Маркетплейсы · Ozon
Управление продажами
на Ozon под ключ
Запускаем и ведём магазины для инвесторов и производителей.
Берём на себя операционку — зарабатываем только с прибыли.
окупаемость
маржинальность
в управлении
Методология
Как мы работаем
Выстраиваем продажи на Ozon как управляемую систему - от анализа и стратегии до рекламы, отчетности и масштабирования.
Анализ ниши и экономики
Смотрим спрос, конкурентов и юнит-экономику, чтобы оценить реальный потенциал проекта.
Подбор товара и стратегии
Определяем, с чем выходить в рынок и на чём строить рост.
Запуск и упаковка
Создаём карточки, готовим поставки и инфраструктуру продаж.
Реклама и аналитика
Контролируем показатели, ведём рекламу, принимаем решения по цифрам. Ежемесячный отчёт — фиксированно.
Масштабирование
Масштабируем только то, что показало ROI выше 40%. Остальное — останавливаем или переделываем.
Форматы
Два формата работы
Для инвесторов, которым нужен магазин под ключ, и для производств, которым нужен системный канал продаж на Ozon.
Магазин под ключ на Ozon
Берем на себя запуск и развитие магазина: от стратегии и закупки до рекламы, аналитики и отчетности.
- Анализ ниши и экономики
- Подбор товара и стратегии запуска
- Закупка и логистика
- Упаковка карточек и запуск продаж
- Реклама, аналитика и развитие проекта
Управление продажами на Ozon
Помогаем выстроить управляемый канал продаж на Ozon - с аналитикой, рекламой и фокусом на прибыль.
- Аудит текущей ситуации
- Стратегия выхода или перестройки продаж
- Упаковка карточек и развитие ассортимента
- Управление рекламой и аналитикой
- Рост канала продаж и контроль экономики
Мы зарабатываем только тогда,
когда зарабатываете вы.
Результаты
Реальные проекты
Три действующих кейса с реальной динамикой активов.
Товары для дома
Динамика активов
Один из действующих кейсов в формате магазина под ключ с выраженным ростом активов на текущем этапе.
Детские товары
Динамика активов
Кейс с сильной динамикой в детской категории, где проект удалось вывести в первые позиции внутри подкатегории.
Товары для путешествий
Динамика активов
Кейс, показывающий устойчивую модель роста без перегретых показателей и с понятной экономикой проекта.
Риски и контроль
Почему модель безопаснее,
чем кажется
Работа строится поэтапно: с тестами, аналитикой и масштабированием только тех решений, которые подтверждают результат.
Не закупаемся вслепую
Мы не ставим на один товар. Делаем упор сразу на несколько товарных позиций, предварительно оценивая потенциал каждого, прежде чем вложим в них первый рубль.
Не тратим весь бюджет сразу
Стартовый этап обычно не съедает весь капитал, поэтому у проекта остается пространство для маневра.
Тестируем несколько гипотез
Проверяем разные товарные решения и усиливаем только те позиции, которые подтверждают потенциал по цифрам.
Масштабируем только рабочее
Когда видим подтвержденный результат - усиливаем сильные решения и не раздуваем слабые позиции. Деньги идут туда, где уже есть рост.
Позиция
Мы не продаём
обучение
Никаких курсов, марафонов и наставничества. Мы управляем магазинами — и зарабатываем только тогда, когда зарабатываете вы.
Не продаём курсы и обучение
Мы не учим как работать на Ozon — мы сами работаем на Ozon.
Не обещаем гарантий без анализа
Прежде чем зайти в проект — смотрим нишу, конкурентов и экономику. Берём только то, во что верим.
Управляем вашим магазином как своим
Аналитика, реклама, закупки, отчётность — всё под контролем команды.
Наша прибыль = ваша прибыль
Мы в одной лодке. Это не слоган — это структура сделки.
Команда проекта
За проектом стоит команда
Я - управляющий проекта, но за каждым направлением — отдельный человек со своей ролью.
Управляющий проектом
Я определяю логику развития проекта, принимаю ключевые решения по ассортименту, экономике и точкам роста. Остальные направления — на команде.
Рекламный менеджер
Ведёт рекламные кампании, управляет ставками и ДРР. Усиливает только то, что подтверждается цифрами — и останавливает то, что не работает.
Менеджер закупок
Контролирует остатки, организует дозакупки и отслеживает движение товара. Следит, чтобы склад не пустел и деньги не зависали в излишках.
Операционный менеджер
Держит все процессы в одном контуре: задачи, сроки, отчётность. Владелец всегда видит состояние проекта — без лишних вопросов и потери информации.
Вся команда — в одном контуре
У каждого проекта есть рабочий чат, где работает вся команда. Инвестор видит всё движение: решения, закупки, отчёты.
Частые вопросы
Самые важные вопросы перед стартом.
Это не имеет значения. Мы полностью берём проект под управление: операционные, стратегические и вопросы масштабирования — на нашей команде. От инвестора требуется только финансирование в рамках согласованного бюджета.
Это прописано в договоре. Если по итогам 12 месяцев проект завершился убытком — мы компенсируем 50% от суммы убытков. Предусмотрен 90-дневный период управляемой распродажи остатков, чтобы минимизировать потери. Мы несём финансовую ответственность за результат — именно поэтому берём не все проекты подряд, а только те, в которые верим после анализа.
На текущий момент мы берём проекты с входом от 800 тысяч рублей. Дальше бюджет обсуждаем индивидуально — исходя из категории, задач и планируемого темпа роста.
В модели магазина под ключ мы зарабатываем как управляющая сторона за счёт доли от чистой прибыли проекта. Сейчас это 50% от чистой прибыли. Такая модель делает мотивацию общей: проект должен быть прибыльным и управляемым, иначе не зарабатывает никто.
Средняя окупаемость по нашим проектам — от 9 до 11 месяцев. Срок зависит от категории, стартового бюджета и скорости тестирования. Мы заинтересованы в том, чтобы проект окупился как можно быстрее — наш заработок напрямую зависит от этого.
Если хотите глубже понять модель — посмотрите видео
В видео подробно разбираю, как устроен формат магазина под ключ, за счёт чего строится результат и как мы подходим к управлению проектом.
Магазин под ключ на Ozon: как устроена модель, как строится результат и на чём основан рост проекта
Смотреть на YouTubeНажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
